习近平总书记指出：“优秀传统文化是一个国家、一个民族传承和发展的根本。”茶文化是中华优秀传统文化的一部分，茶叶作为中国传统待客之道和标志性文化符号，也被习近平频频带到外交场合。据不完全统计，习近平已经以茶叙的形式，招待过包括美国总统特朗普、英国首相特雷莎·梅、越共中央总书记阮富仲在内的多位外国领导人。“茶叙”似乎正在成为中国外交的一道别样风景。
茶行业是一个传统的朝阳产业，当前的茶行业是百家争鸣，市场品类众多，产品繁杂，品质参差，价格杂乱，这是繁荣的标志，也反应出当前茶行业的乱象丛生，但是透过这些现象便会发现，喝茶的人越来越多，全民喝茶时代即将来临，茶行业是一个前景无限的市场，作为一个做茶人的信心或精神所在，觉得这对簡小葉的品牌之路，是一个很好的发展机遇。

 

茶企的品牌化
据前瞻产业研究院发布的《中国茶叶行业产销需求与投资预测分析报告》数据显示，2017年中国干毛茶叶产量预计达258万吨，比上年增加17万吨。在产量增加的同时，结构不断优化，质量效益提升，呈现良好的发展势头。而发展痛点是茶叶的产量在增加，品质在提升，品牌在发展，新产品研发成为热点，茶叶深加工和茶叶衍生品等多板块轮番发力，但是生产和消费的地域特征都过于明显，主要表现为公共品牌很响，企业品牌没有跟上，“有名茶、无名牌”的短板始终困扰着茶产业的发展。
随着消费者品牌化消费需求的日益强化，必定会推动整个茶业的品牌化发展进程。对于茶企的品牌建立，能从根本上解决消费者对饮用茶消费的顾虑，而不需要考虑茶叶品质及散茶等不信任，信息不对等的痛点。茶企如果想要发展壮大，就必须打造自己的品牌，这是企业发展的必然方向。
簡小葉在茶行业道路上12年，去品牌化起步相对较晚，从“简叶茗茶”到“簡小葉”的品牌化，主要集中在2016-2019年的三年时间里，经历了企业意识的转变及对于品牌的重视，企业发展从青岛地区到福建、山东、江苏等地区，再到欧洲的塞尔维亚，一步步地走上品牌化之路，逐步建立簡小葉品牌文化——爱生活，爱簡小葉；簡小葉品牌价值观——用一颗感恩的心，做有人情味儿的茶；簡小葉品牌愿景——成为传统的种茶人，创新的制茶人。
 
品牌与品质
中国茶叶品牌很多，真正值得信赖的品牌比较少。许多品牌靠广告堆出来，没有用心地做品质，以质取胜。随着消费者觉悟与意识的提高，对茶叶的要求越来越高，特别一些消费者愿意出高价买好茶的前提下，茶企必须更加注重产品质量，品牌与品质相匹配，是茶企发展的根本。
目前中国茶叶最难解决的就是农残，重金属等超标问题，许多大的品牌都被抽检出不合格产品。这些代加工产品的茶叶品牌，同一款茶叶由于加工厂家的不同，生产批次的不同，造成同一品类的同一款茶叶，茶香、茶色、茶汤、叶底等品质不尽相同。
现代生活水平的不断地提高，消费者已经不仅仅满足于茶叶低层次的饮用需求。从“物质”到“精神”的消费变化逐渐明显，具有一定消费能力的消费者，在选购茶叶时越来越看重品牌和品质。散装、无品牌的茶叶市场份额正逐步缩小，消费者对茶叶从地域、品类的认识在逐渐过渡到对品牌的认识，更加注重包装档次、服务、店面风格、品牌管理等方面。这也促使茶行业不断进行新一轮的更新换代。
簡小葉在茶叶品质方面的理念，是在品牌之路上可以走得慢，在品质上要做到更好。
包装趋势
目前市场的茶叶包装，或者是奢华富丽的礼品盒，或者是自饮散茶的毫无个性及品质感的包装，而随着消费者消费需求的个性化、多元化发展，越来越追求产品品质、追求格调化，喜欢与自己个性相吻合的产品格调，在产品包装上则追求时尚化、简约、有格调且具有品质感的包装。并且，随着消费者健康和环保意识的加强，包装需考虑此类的需求。因此，茶企要跳出固有的思维，以现阶段消费者需求为核心，来打造符合消费者需求的产品。
簡小葉在茶叶产品的包装上，根据消费者当年的需求，结合中国包装设计的流行趋势，订制各类中高端礼盒，满足中国人逢年过节送礼的需求，还推出具有福建南靖土楼、客家传统风格等有格调的品质感包装，满足消费者日常随手礼、亲友馈赠的需求。同时，发展时尚化的简约包装，满足消费者日常喝茶的需求。

 

消费者对茶叶诉求的变化
通过市场调查，依据茶叶市场消费对象情况分析，消费者年龄的结构分为：14-25岁26%、26-35岁19%、36-45岁7%、45岁以上48%，数据显示，45岁以上的中老年人茶叶消费者，是茶叶的主流消费者；而青年消费者喝茶正逐渐成为年轻人的一种时尚。中老年消费者对茶叶品位的高要求与年轻消费者对茶叶时尚的需要，直接刺激了茶产业链的延伸，从而促进中国茶叶市场在未来几年内必然进入新一轮的跳跃式发展。
依据消费者对茶叶产品价格认同情况调查分析，消费者购买茶叶的价位，其中200-400元的占48%，400元以上的占26%，从中可以发现消费者购买中高档茶叶占一部分很大比重，这说明市场正引导茶叶市场向中高档茶发展。
依据消费者茶叶功能关注度调查分析，消费者购买茶叶的主要目的也在发生变化，大约分为四类：14%送礼、11%提神、20%招待客人、55%个人喜好，说明个人消费逐渐成为市场主流。
依据消费者茶叶饮用频率分析分析，消费者喝茶频率大致分为四种：4%几乎不喝、16%偶尔喝几次、24%一周喝3-5次、56%几乎每天都喝，说明茶叶行业是一个传统的朝阳产业是勿庸置疑的。
依据消费者购买茶叶方式来分析，吸引茶叶消费者购买茶叶主要方式分为：广告12%、赠送礼品24%、价格打折20%、茶艺表演8%、试饮36%，说明真正喜欢茶的消费者都习惯品后再买。
簡小葉在茶叶产品结构从最初的低端茶叶为主，发展到现在的中高端茶叶为主，主要茶叶产品为福建南靖土楼簡小葉自有高山生态茶园，手工制作的精品茶叶，产量有限，但是品质上佳，拥有一批非常忠实的消费者。
在吸引年轻消费者方面，簡小葉定期举办茶艺表演欣赏、茶叶品鉴、茶文化学堂等各类茶文化沙龙，让更多年轻消费者了解中国传统茶文化，引导对茶叶的消费。
 
营销模式
连锁店模式：连锁店在各个中心城市的分布，加快连锁店和消费者之间的信息传递，既方便企业以产品为媒介将信息传递给消费者，也加快消费者向企业传递需求的信息，大大缩短新产品的上市时间，从而抢先占据市场。
这种模式的精髓在于，不做生产型企业，而是将企业定位于能够控制终端销售的营销型企业，通过委托加工，什么茶好就卖什么茶，通过搭建直接面对消费者的营销平台，充分供应能为消费者接受的产品，从而化解销售压力。
超市模式：成功之处在于剥离传统的茶叶文化模式，将注意力转移到年轻一代的身上，在销售上以人人都熟悉的超市货架，锁定在普通民众的消费生活区，同时充分利用各种宣传方式，不断塑造产品形象，吸引年轻人的眼球。
茶叶批发市场模式：茶叶批发市场是比较传统的茶叶营销模式，也是国内大多数茶企仍然选择着的营销模式。为适应我国茶叶市场变化需要，国内已经形成比较完善的茶业批发市场网络。目前，大约有60%的茶叶是通过批发市场进行销售的。茶叶批发市场已经具备产品的收集、整理，价格的形成，以及产品的批发等功能，而且市场通过不断投入和改造，为交易双方提供包括信息、仓储、运输在内的服务功能。
 
营销渠道的发展
传统营销模式已无法满足市场的发展需求，传统购茶的场所一般停留在茶城或茶叶专卖店，随着电商平台的崛起，使得茶叶消费有新的销售渠道，解决很多消费者自饮的问题。在“互联网+”的推动下，传统茶叶产业的组织形式、商业规则、产业链条、竞争格局、销售模式等发生变化，许多新的商业模式涌现。
随着电商的进一步普及，茶叶在互联网的销量持续增长，茗茶类产品销售额占平台食品类的前三。此外，电商平台网购茶叶，除了在便利度、价格方面对消费者有优势以外，对于茶叶品牌扩宽消费群体结构也有一定意义。未来，茶叶品牌开通网上销售渠道将越来越多。
“互联网+茶叶”将对整个产业链中种植加工、渠道流通、品牌建设三大环节产生颠覆影响。在现阶段的个性化时代，互联网把每个人的个性化需求予以放大，而茶企要做的是对需求进行聚焦，塑造品牌传播信息，提供对应的产品。
营销渠道的发展，促使簡小葉定位发展趋势，不断加强自身的改革，实现产业的升级，已基本实现“生产无公害化、产品多样化、品牌名牌化、网络信息化”，主要体现在两个方面：第一，品牌的大众化，不再仅限于传统的营销渠道，在卖场、互联网还有连锁专卖店都能见到簡小葉品牌的影子。第二，品牌的个性化，针对目标客户的个性需求进行配置，为消费者订制高端的茶叶。

 

品牌忠诚度的培养
消费者越来越关注消费过程中的体验和感受，消费体验是需要茶企从理念、运作思路、服务体系等各个细节系统构建并长期坚持的事情，茶企在品牌化、标准化的进程中，要注重传统茶文化的传承与体验，消费者通过茶企在产品细节、服务过程中感受到的诚意与付出，从而对茶企产生好感及信任，从而形成品牌忠诚。
簡小葉坚守品牌与品质相匹配的原则，深入探索目标消费者的需求，深刻体现出簡小葉品牌价值观“用一颗感恩的心 做有人情味儿的茶”，用细节和服务，加强消费者在茶叶上的体验，加深消费者与簡小葉在感情上的沟通，从而培养消费者对簡小葉品牌的忠诚度。
 
茶行业未来发展前景
近年来，全球茶叶市场需求持续增长。据前瞻产业研究院发布的《茶叶行业产销需求与投资预测分析报告》数据显示，其中，亚太地区的绿茶消费增长强劲，而北美、西欧的红茶市场也已发展成熟。据统计数据显示，2017年的茶叶产量约为557万吨。全球茶叶产量稳步增长，预计2018年全球茶叶产量为577万吨，到2020年产量将超600万吨。其中，中国、印度两国的茶叶产量位居世界前位。
随着近年来中国消费市场的消费升级以及国家“一带一路”等相关政策的变化，茶产业也正在发生着变化，当今的“一带一路”政策就如同历史上的茶马古道，将为我国茶产业的发展带来新的机遇。我国茶叶消费正处于转型期，茶产业是当之无愧的朝阳产业，在茶文化热、有机茶热、保健茶热、名优茶兴起等多重因素下，茶叶的传统区域性消费习惯正在走向分解，取而代之的是更为现代的、多元化的茶叶消费趋势。
目前，国内茶叶市场处于竞争无序的混乱状态，市场分散，大多数为中小型企业，对于某个地区来讲,有区域性的龙头企业或者知名品牌,但就全国市场而言,没有一家企业可以占据2%的市场分额。这种状况，不能够发挥规模化生产的效应，不利于资源的优化组合，不利于品牌的树立。今后一段时期，整个茶产业将面临大的整合，竞争将日益激烈，大量的茶企业将被购并或者被淘汰出局，强者更强，弱者出局。
未来，茶叶的发展，应该是以营销为先导，抓住消费者；以资源为基础，控制住优质茶，形成一个名符其实的品牌、品质、价格的体系。因为，现在的消费者对产品的品质要求很高，会根据自己的实际需要来选购所需要的茶叶。
茶企在品牌化、标准化的进程中，在注重传统茶文化的传承与体验，同时更要打造茶叶快消化产品的美好消费体验，这是必然趋势。快消化趋势、平台化趋势将会促进整个茶行业进入一个拐点，当下茶行业正处于由慢速成长期到快速成长期的过度阶段，生产智能化、流通扁平化、品牌个性化，茶行业未来发展前景，从成长到成熟或快速成长期的爆发，是必然的趋势，相信茶行业会诞生新的规模性的茶企，会出现深入人心的普通茶品牌与高端茶品牌。

 

簡小葉的品牌之路
簡小葉坚守“以品质赢市场”的信念，主要茶叶产品“爱生活 爱簡小葉”系列土楼茶，生长在世界文化遗产地福建土楼海拔1000米以上的高山上，是当地客家人发明创造的茶品种类。簡小葉自有云水谣高山茶园，云雾缭绕，气候宜人，种茶条件得天独厚，茶树屹立山巅，孕育于大山深处，常年浸泡云雾，得云雾甘露滋润，簡小葉老父亲继承中国传统制茶工艺，融入客家古法制茶，凝聚家族祖辈数十代人的制茶经验，独创特殊的加工技艺，高水平的精制，全程手工精心制作土楼铁观音、土楼红茶、土楼碳焙老铁、土楼云水山茶等土楼系列茶。簡小葉立志成为爱茶人身边，传统的种茶人，融合古法和创新的制茶人。
簡小葉立足福建高山茶叶生产基地，成立南靖简小叶食品有限公司，与各地茶叶产区的茶企合作，从青岛地区的茶叶批发市场起步，逐渐在福建、山东、江苏、塞尔维亚等地区和国家，建立加盟连锁店、商超零售、批发市场销售的立体营销模式。在品牌化的道路上，簡小葉用一个做茶人的信仰，坚持用簡小葉品牌价值观“用一颗感恩的心 做有人情味儿的茶”，来发展簡小葉的品牌之路。